Myynninmaailma blogi 2020

HubSpot tukemaan inbound-markkinointia

teemu.lahti@myynninmaailma.fi (Teemu Lahti) — Mon, 18 Oct 2021 13:05:26 GMT

Mitä tarkoittaa inbound-markkinointi?

Inbound-markkinointi on HubSpotin luoma termi ja konsepti markkinointimallille, jossa pyritään houkuttelemaan potentiaalisia ostajia vuorovaikutukseen markkinoijan kanssa hyödyntämällä erilaisia työkaluja, kuten hakukonemarkkinointia, some-markkinointia, uutiskirjeitä sekä erilaisia sisältöjä. Ei siis ihme, että HubSpot – inbound-markkinoinnin kehittäjä – on myös luonut yhden monipuolisimmista inbound-markkinoinnin työkaluista!

Inbound-markkinoinnin vaiheet

First touch and attract – Digimarkkinointi, sosiaalisen median hallinta
Impress and catch – Verkkosivusto, CTA, sisällöt, ChatBot
Nurture and assure – Markkinoinnin automaatio, liidien pisteytys, sisällöt
Followup and close – Myynnin hallinta, myynnin automaatiot
Help and delight – Asiakaspalvelu, asiakkaan tukipalvelut ja tukisisällöt

Asiakkaiden sanat vakuuttavat - annathan heidän puhua?

maria.sumuvuori@myynninmaailma.fi (Maria Sumuvuori) — Fri, 24 Sep 2021 07:30:04 GMT

Jos asiakastarinat eivät ole B2B-sisältömarkkinoinnin Graalin malja, on vaikea keksiä, mikä muu sisältö vakuuttaisi potentiaalisen asiakkaan yhtä tehokkaasti siitä, että tämä yritys on oikea yhteistyökumppani meille. Itse asiassa asiakastarinat ovat tänä päivänä jo niin kiinteä osa B2B-yrityksen sisältömarkkinointia, että niiden puuttuminen voi jopa hämmentää potentiaalista ostajaa, joka etsii kuumeisesti tietoa päätöksensä tueksi.

Kuinka parantaa Google näkyvyyttä hakukoneoptimoinnin avulla

teemu.lahti@myynninmaailma.fi (Teemu Lahti) — Thu, 02 Sep 2021 05:30:00 GMT

Google-mainonnalla tarkoitetaan Googlessa tehtävää maksettua mainontaa, jonka tarkoituksena on saada yrityksen mainokset näkymään mahdollisimman korkealla hakutuloksissa oikealle yleisölle heidän käyttäessään yritykselle valittuja tärkeitä avainsanoja. Google-mainonta on maksullista, joka tarkoittaa sitä, että kävijät jotka siirtyvät maksullisesta mainoksesta yrityksen sivustolle, maksavat yritykselle x-määrän euroja, perustuen muun muassa kilpailutilanteeseen. Mitä tarkoittaa sitten Google näkyvyyden kehittäminen hakukoneoptimoinnilla?

Mitä on sisältömarkkinointi, ja miksi yritykseni pitäisi ryhtyä siihen?

maria.sumuvuori@myynninmaailma.fi (Maria Sumuvuori) — Fri, 06 Mar 2020 10:10:00 GMT

Vaikka sisältömarkkinointi sisältää monipuolisesti erilaisia kanavia ja keinoja, on vastaus sen tarpeellisuuteen kokonaisuudessaan hyvin yksinkertainen. Sisältömarkkinointiin kannattaa panostaa, koska tungetteleva tuputus ja päin honkia rakennettu viesti saavat asiakkaat painamaan punaista luuria ja asentamaan mainoskieltoja laitteisiinsa.

Näin automatisoit myynnin prosesseja HubSpot CRM:n avulla

teemu.lahti@myynninmaailma.fi (Teemu Lahti) — Tue, 18 Feb 2020 07:28:00 GMT

Tutkimusten mukaan vain noin 35 % myyjien ajasta ohjautuu suoraan myyntiin liittyviin toimenpiteisiin, kuten tapaamisiin (Forbes). Suurimpia aikasyöppöjä ovat mm. sähköpostien kirjoittaminen, yritysten ja kontaktien tietojen syöttäminen, muistiinpanojen kirjaaminen, prospektointi sekä tapaamisten sopiminen – nämä muodostavat prosentuaalisesti jopa 60 % myyjien työajasta. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa?

Miten ja miksi B2B-yrityksen kannattaa tehdä somestrategia

asiakaspalvelu@myynninmaailma.fi (Myynninmaailma) — Mon, 25 Nov 2019 08:19:00 GMT

Sosiaalinen media ei ole enää pelkää hupia ja vapaa-aikaa, vaan siitä on tullut myös yrityksille yksi tärkeimmistä markkinoinnin kanavista. Näkyvyyden kasvattaminen ja kohderyhmien tavoittaminen on sosiaalisessa mediassa paitsi helppoa myös suhteellisen edullista. Ennen sanottiin, että jos yrityksellä ei ole verkkosivuja, sitä ei ole olemassa. Tänä päivänä voi ajatella samoin sosiaalisen median kohdalla.

Laskukaava B2B-yrityksen digimarkkinoinnin budjetointiin

kati.viikila@myynninmaailma.fi (Kati Viikilä) — Thu, 31 Oct 2019 08:12:00 GMT

Miten ihmeessä me voitaisiin määrittää markkinoinnin mittarit, kun meidän asiakkaiden ostoprosessi mitataan kuukausissa tai jopa vuosissa? Miten markkinoinnin onnistuneisuutta ylipäänsä voidaan mitata B2B-yrityksessä? Miten me voidaan tietää mikä markkinointi tehosi ja löydettäisiin voittava kaava? Miten digimarkkinointia pitää budjetoida?

Myynnin automaatio B2B-yrityksessä – näin vapautat myynnin aikaa laadukkaisiin asiakaskohtaamisiin

Markus Karema-Jokinen — Wed, 23 Oct 2019 08:54:00 GMT

Mitä enemmän pääsemme toteuttamaan laadukkaita asiakaskohtaamisia asiakkaiden kanssa, sitä enemmän myyntiä on tuloksena. Laadukkaiden asiakaskohtaamisten määrän kasvattamiseksi on tarjolla kolme eri mahdollisuutta.

Miksi teollisuusyrityksen pitää panostaa markkinointiin?

kati.viikila@myynninmaailma.fi (Kati Viikilä) — Tue, 11 Sep 2018 11:42:00 GMT

Useimpien teollisuusyritysten markkinointi- ja myyntiprosessit eivät ole ajan tasalla, jotta ne pystyisivät vastaamaan nykyaikaiseen ostopolkuun. Avainasiakaspäällikkömme Kati tiivisti alle, kuinka nykyaikaisen ostajan ostopäätös syntyy ja mitä asioita kannattaa ottaa huomioon, että ostopäätös syntyy sinun yrityksesi hyväksi.

Googlen dynaaminen uudelleenmarkkinointi – hyödynnätkö sinä jo?

miia.makinen@myynninmaailma.fi (Miia Mäkinen) — Thu, 31 May 2018 11:40:00 GMT

Oikeastaan kukaan, keneltä olen kysynyt, ei ole tiennyt mitä on Googlen dynaaminen uudelleenmarkkinointi. Kun taas kysyn, onko se mainonta tuttua, jossa verkkokaupassa selatut tuotteet seuraavat sinua sivulta toiselle bannereissa, ovat kaikki tunnistaneet mistä on kyse. Sitä juuri on Googlen dynaaminen uudelleenmarkkinointi; se on Googlen display-verkoston kautta ajettua, kohdennettua mainontaa niille, jotka ovat käyneet verkkosivuilla tai verkkokaupassa selaamassa tarjolla olevia tuotteita tai palveluita. Mikään uusi asia tämä ei ole, vaan samankaltaisia kampanjoita pystytään kyllä ajamaan monen muunkin kuin Googlen verkoston kautta – esimerkiksi Facebookin.